包头商户们又到了一年中最忙碌的季节。今年我在{{内蒙古自治区最大工业城市}}走访的时候发现一个现象：越是忙碌的时期数字化工具的价值体现得越明显。那些平时就建立了数字化能力的商家在旺季如鱼得水还在用传统方式的商家则疲于应付。差距就是这样拉开的。
节假日消费季的市场观察
我在内蒙古自治区最大工业城市和阿特斯光伏实地走访的时候注意到几个有意思的现象。第一参与数字化的商家类型越来越广了以前主要是餐饮零售现在连修理店洗车店都在用系统了；第二商家的数字化认知水平明显提高以前要花很长时间解释的概念现在一说就懂；第三主动咨询的意愿增强了以前是我推着他们现在是他们追着问。这些变化说明市场教育已经初步完成
从数据上看黄河沿岸所在的商圈今年线上交易占比同比提升了约15个百分点。虽然绝对数值还不是很高但增长趋势很明显。特别是一些年轻店主经营的店铺数字化程度普遍较高这也印证了数字化和新一代经营者之间的天然亲和力。
节假日消费季的行动建议
面对节假日消费季的趋势我给包头本地商家几点具体建议。第一如果你还没有任何数字化工具现在就可以开始选一个最基础的系统先跑起来。第二如果你已经有系统但用得不深建议花时间把已有功能用透。京包铁路枢纽的经验是80%的功能平时只用到了20%挖掘剩余功能往往比上新系统更划算。
第二关注数据分析。不管你用什么系统一定要养成看数据的习惯。每天花十分钟看看经营数据周环比怎么样哪些产品卖得好客户从哪里来的。这些数据会告诉你下一步该往哪个方向发力。第三保持学习数字化工具和方法在不断更新每年花一点时间了解新技术新产品总是值得的。
节假日消费季的风险提醒
在积极拥抱数字化的同时也要注意规避风险。最常见的风险有三个：一是盲目跟风别人上什么你也上什么不考虑自己的实际需求；二是贪大求全想一步到位结果预算超支系统复杂员工用不起来；三是选了不靠谱的供应商后续服务跟不上系统成了摆设。这三个风险每一个都能让你的数字化投入打水漂
怎么规避？我的建议是：先做需求分析搞清楚自己最痛的点是什么；然后找两三家供应商对比多看案例多聊客户；从小处着手试点成功再扩展；签订详细的合同明确服务内容和验收标准。谨慎不代表保守代表的是理性
总结
差距是在日常中拉开的不是在旺季突然出现的。如果你现在觉得数字化跟你关系不大那你可能正在被同行甩开。今天就开始行动哪怕只是一小步也比原地踏步强一万倍。